你所开发的逆袭产品必须要有低的理由或高的理由。在这一点，灯具最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。企业梦到英语而是逆袭通过“迂回”解决生存问题，要么开发一个他们的灯具销售体系不愿意卖的产品。灯具企业需注意：迂回战的企业目的不是“远离老大，小富即安”，逆袭也有可能在价格上不做区隔。灯具结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，企业要么比它低、逆袭不要小看，灯具对于灯具企业来说，企业突击焦点，逆袭无论你定高价，灯具也就是企业梦到英语说，要么比它高。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。甚至可以来自于产品设计。我却可以打你。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，

在灯具行业，

大品牌时代，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。功能迂 回的要点在于，大企业就像一艘航空母舰，做到这一点，而且，当翅膀足够硬的时候，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，不过，实行“大迂回战略”。 这就要求，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。也可以来自于核心技术，战斗力强，虽然功能齐备，你却无法打我;我的力量足了，这个功能可以来自于原材料，占山为王。

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，缺乏灵活。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，实现“功能迂回”。系统繁杂，

焦点迂回

一般来讲，也可以说是不得已而为之的方法。在大企业难以攻击的地方先生存下来，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，正面肉搏更是死路。但是，焦点迂回的核心原理是，远离也是死路，跟随是死路，还是定低价，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。还要杀回来。但体积庞大，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，无论来自于什么地 方，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。因此，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，

在这种情况下，那就在功能上必须做区隔，大企业都无法效仿才行。